Strategi Efektif Menjual Produk Mahal dengan High Ticket Sales
Menjual produk mahal butuh pendekatan berbeda dibanding barang biasa. Strategi penjualan produk mahal harus fokus pada nilai, bukan harga. Pelanggan high-end mencari pengalaman eksklusif, bukan sekadar barang. Mereka ingin merasa spesial dan yakin investasinya tepat. Tantangannya? Membangun ... sebelum closing. Hadapi objection dengan strategi "feel-felt-found": "Saya paham perasaan Anda" (empati) "Klien X awalnya juga merasa begitu" (normalisasi) "Tapi mereka menemukan [manfaat spesifik] setelah memakai" (solusi) Untuk objection harga, gunakan